您应该了解哪些概念

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了解数字营销可以为你创业奠定非常实用的基础。如果你知道如何运用数字营销来提升日常运营，就能提升企业知名度、提升企业形象，并更精准地拓展业务。   

这一工具已发展到如此规模， 以至于到 2023 年， 了解它是什么、它如何使新兴企业受益，以及 您应该了解的、可以促进业务发展的数字营销概念  。

什么是数字营销？

简而言之，数字营销是用于在整个互联网环境（包括搜索引擎、社交媒体和网站）中推广您的企业或品牌销售的产品和服务的一套策略和技术。

这种做法不同于传统营销，因为它使用数字渠道，数字渠道更加动态，可以实现传统营销无法想象的受众互动水平。

此外，数字营销平台实时提供新的数据和信息，让您能够更深入地了解公司的目标受众，包括他们的关注点和习惯。这样，您就可以根据他们的需求和需要，为他们提供量身定制的产品、促销和内容。

数字营销和创业

如果您正在创业或有创业意向，数字营销或许是您的理想盟友。它可以帮助您确定项目的可行性，深入了解目标受众，吸引他们的兴趣，并通广活动巩固您的品牌形象。

数字营销提供了一个有趣的框架来提升您的业务，那就是营销漏斗。请注意以下几点。

营销漏斗

营销漏斗是一种方法，可让您了解潜在客户与您的品牌之间的整个互动过程，概述从首次接触到购买的简单路径。

要遵循此框架，您需要首先进行诊断，识别业务问题，并在此基础上设定目标。基于此目标，您可以根据四个主要阶段为客户设计路径。首先确定您的目标针对以下哪个阶段：

• 认知：用户识别您的品牌，并熟悉其价值观和身份。您的目标是让潜在客户看到并认可您的品牌。
• 考虑因素：潜在客户能够将您的品牌与其他竞争对手区分开来，让他们在购买时知道该选择哪个选项。您的目标是从购买的那一刻起就成为您的一个选择。
• 转化：潜在客户完成购买并成为客户。您的目标是确保用户选择合适的品牌并完成购买。
• 忠诚度：如果顾客拥有良好的购物体验，他们就会想要再次光顾，并在未来继续优先考虑您的品牌。您的主要目标是确保顾客继续选择您并向其他人推荐您。
  

一旦明确了目标，就可以开始定义其他关键方面，例如：

• 受众：为此，您需要设计和定义您的 。
• 信息：您必须传达清晰且有吸引力的信息，生成 有趣的锚文本 并发出有效的 行动号召 (CTA)。
• 媒介：您必须致力于社交网络或 电子邮件营销等方面的工作。
• KPI（关键绩效指标）：这些指标可以衡量你的增长。你可以使用诸如 潜在客户 或 转化率之类的指标。
  

如何识别您的问题并确定您的目标？

为了更清楚起见，请看这对例子：

识别问题

想象一下，你刚刚开始经营一家体育用品公司。最初，你的主要问题可能是你的受众不认识你。在这种情况下，你会面临一个 认知问题 ，而你的目标是让你的目标受众知道你的存在。

为此，首先要定义您的关键绩效指标 (KPI)，例如网站展示次数，同时设定您的目标，在本例中可能是实现 2,000 次展示。考虑到这一点，您可以将受众群体定义为来自圣地亚哥、年龄在 18 至 34 岁之间、经常锻炼的男性和女性。

您的信息可以是：“我们是一家新开的体育用品商店，但价格最优惠。” 基于此，您可以选择受众群体所在位置的媒体，以最佳方式传达您的信息。由于在这种情况下，品牌理念是希望被看到，因此在 Google 网站上使用横幅广告可能是一个不错的起点。

转换问题

另一方面，假设您经营一家销售旅游套餐的公司。您获得了一些知名度，并通过SEO活动成功吸引了相当一部分用户访问您的网站，他们引用了您的产品并推进了整个流程。然而，最终真正购买产品的用户却寥寥无几。

为了解决这个转化问题，你可以将转化率 (CVR) 作为关键 萨尔瓦多电子邮件列表 277320 联系人线索 绩效指标 (KPI)，并设定一个合理的目标，例如 4%。根据你提供的旅行类型，你可以将受众群体定义为年龄在 35 至 44 岁之间、具有相似旅行习惯的男性和女性。

您需要传达的信息要具有说服力且直接：“立即体验我们不容错过的优惠”。此外，务必注重您的媒介，确保您的网站快速直观，并且购买体验流畅无阻。技术审核可以帮助您评估用户在哪些情况下放弃了您网站的购买流程。

如果对每个术语没有清晰的理解，上面的解释可能会显得有些复杂。不过不用担心，您可以在这里回顾一下文章中提到的一些您可能不理解的概念，以及在搜索更多数字营销信息时可能会遇到的其他概念。

电子邮件营销

电子邮件 营销 是一种策略，通过该策略您可以使用电子邮件向目标受众发送有关促销、产品、优惠、折扣等的个性化消息。

SEO和SEM

尽管 SEO 和 SEM 很相似，但它们 并不相同。

搜索引擎优化 (SEO) 是一套用于提升 Google 和 Yahoo! 等搜索引擎对您网站排名的技术。更高的排名意味着您的网站在搜索结果中排名更高，并吸引更多自然访客。

一些有效的 SEO 技术包括：

• 持续使用搜索量高的关键词。
• 优化您网站的速度和导航性。
• 从其他有价值的网站获取参考和链接。
• 通过阻止进入您网站的用户过快离开来降低跳出率。
  

同时，SEM（也称为搜索引擎营销）是一组策略，也旨在让您的网站在浏览器的结果列表中获得更好的排名并增加其流量，但使用搜索引擎本身提供的付费资源。

例如，当您在 Google 上搜索时，您会在第一个结果上方看到“赞助”，这意味着该公司付费给搜索引擎以获得优先展示（SEM）。这与 SEO 不同，SEO 会因为您的网站评分较高而将您的网站置于第一个自然搜索结果中。

登陆页面

这是潜在客户访问您的网站并搜索产品时所呈现的欢迎页面。其目的是将访客转化为销售线索，并邀请他们采取特定行动，例如购买商品或注册。

锚文本

这是一行包含超链接的文本，指向您希望潜在客户访问的特定网页。这段文字起着非常重要的作用，是通往您网站的门户。

行动号召 (CTA)

此术语指的是您向客户发出的邀请，邀请他们与您的品牌互动、采取预期行动并遵循销售漏斗。它通常以按钮、图片或有说服力的文字形式呈现。这是任何潜在客户成为您客户所需的推动力。

带领

当潜在客户对您企业提供的产品或服务表现出兴趣并留下联系信息以成为未来客户时，就会这样称呼他们。